W 2024 r., zgodnie z danymi GUS w Polsce funkcjonowało 26,7 tys. przedsiębiorstw z udziałem kapitału zagranicznego. Wartość kapitału zainwestowanego wynosiła 280,8 mld PLN. Ponad połowa przedsiębiorstw z udziałem kapitału zagranicznego uzyskała przychody ze sprzedaży z eksportu produktów, towarów oraz materiałów. Liczba podmiotów z udziałem kapitału zagranicznego wzrosła o 7,1% w stosunku do 2023 roku. 81% podmiotów z udziałem kapitału zagranicznego stanowią mikro i małe przedsiębiorstwa (liczba pracowników poniżej 49 osób). Wśród średnich przedsiębiorstw (liczba pracowników poniżej 249) 12% posiada zagranicznego wspólnika lub akcjonariusza. W gronie dużych przedsiębiorstw (250 pracowników i powyżej) jest to 7%.
Według Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu (PAIH) w I półroczu 2025 r. inwestycje ze Stanów Zjednoczonych stanowiły największe źródło kapitału zagranicznego. Wartość amerykańskich nakładów inwestycyjnych ukształtowała się na poziomie 1,6 mld EUR. W ciągu sześciu miesięcy sfinalizowano 21 projektów inwestycyjnych, co przełożyło się na utworzenie ponad 2,5 tysiąca miejsc pracy. Inwestycje te dotyczyły branż takich jak: elektromobilność, gospodarka odpadami, motoryzacja czy komponenty do odnawialnych źródeł energii.
Liczba aktywnych firm z udziałem kapitału zagranicznego, zarejestrowanych w KRS, jest zróżnicowana w zależności od województwa. W styczniu 2025 r. województwo mazowieckie posiadało najwięcej spółek z kapitałem zagranicznym, co stanowiło ponad połowę wszystkich firm. Wysoki udział odnotowano również w województwach dolnośląskim (8,08%), małopolskim (7,41%) oraz wielkopolskim (6,23%). Najmniejsza liczba firm z kapitałem zagranicznym występuje w województwach świętokrzyskim, warmińsko-mazurskim oraz opolskim, gdzie ich udział nie przekracza 1%.
W I półroczu 2025 roku przychody ze sprzedaży ogółem przedsiębiorstw z udziałem kapitału zagranicznego wyniosły 2 998,1 mld PLN, a koszty ich uzyskania 2 845,7 mld PLN. Największą grupę (62,9%) stanowiły małe i mikro przedsiębiorstwa (o liczbie pracujących do 49 osób), a najmniejszą (8,1%) – podmioty duże (250 pracowników i). Przedsiębiorstwa średnie (o liczbie pracujących od 50 do 249 osób) stanowiły 29% badanych przedsiębiorstw.
Na koniec stycznia 2026 roku w Polsce funkcjonowało 95 986 spółek z udziałem kapitału zagranicznego lub z udziałem beneficjentów z innych państw. Centralny Ośrodek Informacji Gospodarczych wskazuje w najnowszych analizach ze stycznia 2026, że każdego roku pomiędzy 6 000 a 12 000 nowych podmiotów z kapitałem zagranicznym jest rejestrowanych w Polsce. Z kolei 3 500–4 000 przedsiębiorstw stanowi przedmiot transakcji i przechodzi na własność zagraniczną. Najwięcej spółek zarejestrowano z kapitałem z Ukrainy, Niemiec i Białorusi. Kolejnymi źródłami pochodzenia kapitału są kraje takie jak: Holandia, Chiny, Wielka Brytania, Włochy, Turcja, Francja, Stany Zjednoczone i Indie, co podkreśla szeroką dywersyfikację rynkową inwestorów obecnych w Polsce. Warszawa odpowiada za 46% spółek z zagranicznym kapitałem, co wynika ze stołecznej roli tego ośrodka działalności gospodarczej. Kolejnymi ośrodkami są województwa dolnośląskie (8,73%), małopolskie (7,90%) i wielkopolskie (7%). Główne sektory działalności spółek z zagranicznym kapitałem według stanu na początku 2026 roku to transport drogowy towarów, a także budownictwo mieszkalne i niemieszkalne, gastronomia, czy działalność związana z oprogramowaniem i zarządzaniem nieruchomościami.
Według klasyfikacji 2025 FDI Confidence Index emerging market rankings opublikowanej przez A.T. Kearney, Inc. w 2025 r. Polska znalazła się na 8. miejscu. Jest to istotny sygnał dla inwestorów, którzy coraz chętniej lokują swój kapitał w Polsce. Polska oceniana jest jako bezpieczna oraz atrakcyjna lokalizacja.
Czynniki wpływające na ocenę krajów pod kątem atrakcyjności to m.in.: potencjał technologiczny i innowacyjny (17%), efektywność procesów prawnych i regulacyjnych (15%), łatwość transferu kapitału (14%).
Inwestorzy zagraniczni postrzegają Polskę jako gospodarkę o solidnych fundamentach, wyróżniającą się stabilnym wzrostem, wykwalifikowaną siłą roboczą oraz rosnącym poziomem innowacyjności. Polska gospodarka nadal pozostaje relatywnie stabilna pomimo zawirowań geopolitycznych, o czym świadczą analizy i międzynarodowe prognozy.
Polska jest oceniana jako rynek perspektywiczny, oferujący atrakcyjne warunki lokowania kapitału, zwłaszcza w sektorach technologicznych, produkcyjnych i usługowych. Jednocześnie inwestorzy muszą uwzględniać ryzyko inwestycyjne w długim okresie z uwagi na potrzebę stabilizacji regulacyjnej, rosnące koszty energii, czy niedostateczną innowacyjność przedsiębiorstw w Polsce.
Wśród najbardziej popularnych form inwestowania kapitału zagranicznego w polskie spółki pozostają:
1. Objęcie nowych akcji lub udziałów
Inwestor wnosi kapitał finansowy w zamian za udziały i wpływ na decyzje spółki.
2. Reinwestowanie zysków
Inwestor pozostawia zyski osiągnięte w spółce (np. dywidendy lub część zysku) w przedsiębiorstwie zamiast wypłacać je poza granice kraju.
3. Fuzje i przejęcia
Inwestor zagraniczny nabywa większościowy pakiet udziałów lub całość istniejącej spółki (transakcja M&A), stając się jej kontrolującym właścicielem.
4. Pożyczki wewnątrzgrupowe
Forma finansowania, w której inwestor (np. spółka matka) udziela pożyczki swojej spółce zależnej w innym kraju. Umożliwia finansowanie bez rozwadniania akcji lub udziałów dotychczasowych właścicieli.
Rynek sprzyja transakcjom zwłaszcza w segmencie MŚP Analizy rynkowe potwierdzają, że inwestycje z udziałem kapitału zagranicznego są przede wszystkim lokowane w podmiotach mikro, małych oraz średnich.
Inwestorzy zagraniczni preferują inwestowanie w spółki poprzez przejęcie większości lub całości udziałów lub akcji, co daje im pełną kontrolę nad daną spółką oraz integrację strategiczną i operacyjną. Widoczny jest wzrost aktywności w obszarze M&A spółek z udziałem kapitału zagranicznego.
Transparentność finansowa i prawna zwiększa szansę na inwestycje. Polska, pomimo zawirowań geopolitycznych, pozostaje atrakcyjnym i coraz częściej wybieranym kierunkiem dla inwestorów zagranicznych, w szczególności w województwie mazowieckim oraz w zachodniej części kraju. Spółki posiadające uporządkowaną strukturę korporacyjną, jasną sytuację właścicielską i przejrzyste sprawozdania finansowe są zdecydowanie lepiej postrzegane podczas procesu sprzedaży.
Największym zainteresowaniem inwestorów zagranicznych cieszą się spółki działające w sektorach o wysokim potencjale wzrostu, takich jak elektromobilność, przemysł motoryzacyjny i transport drogowy, działalność związana z oprogramowaniem, czy odnawialne źródła energii (OZE).
Analiza danych finansowych musi być starannie przeprowadzona, ponieważ to właśnie ona stanowi podstawę oceny ryzyka oraz potencjalnej opłacalności lokowania kapitału. Dla inwestorów, szczególnie zagranicznych, kluczowe jest, aby dane były zgodne z międzynarodowymi standardami rachunkowości, co ułatwia porównywanie wyników polskich podmiotów z firmami działającymi na innych rynkach, a także aby dane były transparentne i wiarygodne.
Jednym z najważniejszych elementów jest stabilność finansowa przedsiębiorstwa wyrażona w płynności, poziomie zadłużenia, strukturze kapitału oraz możliwościach generowania zysków w długim okresie. Inwestorzy przywiązują dużą wagę do przewidywań rynkowych i prognoz spółek, tak aby móc obliczyć dynamikę wzrostu danego przedsiębiorstwa. Inwestorzy zwracają uwagę na przejrzystość struktury kosztów, efektywność operacyjną oraz zdolność generowania wolnych przepływów pieniężnych, które są kluczowe dla oceny potencjału zwrotu z inwestycji.
Istotnym elementem jest również otoczenie regulacyjne, w tym polityka podatkowa i przepisy prawne, które powinny być stabilne. Dla inwestorów zagranicznych ważne będzie również uwzględnienie czynników ryzyka, takich jak zmienność kursów walutowych, zmiany stóp procentowych czy ogólne warunki gospodarcze w Polsce.
Przygotowanie spółki do sprzedaży w 2026 roku wymaga strategicznego podejścia, które wykracza poza standardową optymalizację wyników finansowych. Kluczowym filarem budowania wartości staje się dziś pełna transparentność cyfrowa, której fundamentem jest integracja z Krajowym Systemem e-Faktur (KSeF) oraz nienaganna spójność plików JPK. Dla potencjalnego inwestora gotowość operacyjna na nowe wymogi raportowania to sygnał, że kupuje biznes nowoczesny i bezpieczny prawnie.
Przeprowadzenie vendor due diligence oraz wyceny wartości spółki są coraz częściej wykorzystywane w procesie przygotowania spółki do sprzedaży. Pozwalają uporządkować niezbędną dokumentację, zrewidować koszty działalności i formy opodatkowania. Proces ten powinien iść w parze z przeglądem struktury organizacyjnej oraz weryfikacją umów z kontrahentami, dostawcami a także dotacyjnymi pod kątem klauzul o trwałości projektów.
Wdrożenie nowoczesnych rozwiązań technologicznych – takich jak automatyzacja procesów czy narzędzia AI – stanowią dodatkowe atrybuty pokazujące potencjalnym inwestorom, że spółka nie tylko radzi sobie w obecnej rzeczywistości, ale posiada ogromny potencjał do dalszego skalowania. Tak przygotowany podmiot jest postrzegany jako gotowy, samowystarczalny biznes.
Profesjonalny doradca posiadając doświadczenie w realizacji transakcji M&A dla różnych stron oraz posiadający doświadczenie we współpracy ze spółkami o różnej wielkości i z różnych sektorów gospodarki może realnie pomóc w procesie sprzedaży spółki. Zespół SAWYER już od prawie 14 lat doradza polskim przedsiębiorcom w zakresie pozyskania kapitału od inwestorów. Wsparcie doświadczonego partnera może okazać się naprawdę cenne, ponieważ sprzedaż spółki to nie tylko podpisanie umowy, ale cały ciąg działań i proces, który może trwać kilka lub kilkanaście miesięcy, które trzeba dobrze zaplanować i zrealizować.
SAWYER x Anna Kantecka
Co możemy zrobić dla Twojej firmy?
Powiedz nam czego potrzebujesz, a my dostarczymy Ci
najlepsze rozwiązanie.
