Sprzedaż spółki, od czego zacząć

W życiu każdego właściciela spółki przychodzi taki moment, kiedy zastanawia się czy chce, ma siłę i widzi dalszą motywację do tego, aby dalej prowadzić swój biznes. Powodów takiej refleksji może być kilka, ale jednym z nich może być to, że niespodziewanie pojawia się propozycja zakupu.

Wielokrotnie odbywaliśmy spotkania z właścielami firm, którzy na co dzień są bardzo mocno zaangażowani w bieżącą działalność operacyjną firmy. Pomimo dużej satysfakcji z osiągnięć prowadzonego biznesu i wypracowywania znacznych korzyści finansowych, pojawia się pytanie – czy nie jest to dobry moment, aby zmienić styl swojego życia i zacząć odcinać kupony od osiągniętego sukcesu.

Kiedy pojawia się propozycja zakupu spółki, właściciele zaczynają zastanawiać się ile tak naprawdę warta jest moja firma i czy jestem w stanie uzyskać ze sprzedaży taką kwotę jaką sobie wyobrażam. W tym momencie warto spotkać się z niezależnym doradcą, który na co dzień zajmuje się wycenami wartości przedsiębiorstw, wsparciem w sprzedaży firm, aby obiektywnie spojrzał na wartość spółki.
Przed rozpoczęciem procesu sprzedaży doradzamy, aby odpowiedzieć sobie na kilka zasadniczych pytań:

1.     Czy jestem gotów z dnia na dzień zerwać kontakty ze spółką? Wiadomo że proces sprzedaży, a także płynna i bezproblemowa biznesowo zmiana struktury właścicielskiej wymaga czasu, jednak w pewnym momencie przyjdzie ten moment, kiedy już nie będziemy pojawiać się w biurze swojej spółki; firmy, która niejednokrotnie traktowana jest jak „własne dziecko”.

2.     Jakie są moje cele życiowe na najbliższe lata – czy mam plan na zagospodarowanie swojego czasu inaczej niż dotychczas?

3.     Jak skutecznie i bezpiecznie przeprowadzić proces sprzedaży spółki, aby uzyskać najwyższą z możliwych do osiągniecia cenę, na takich warunkach, które będą mnie satysfakcjonować, a w razie niepowodzenia nie narazić biznesu na negatywne skutki rozmów z potencjalnym inwestorem?

Statystyki projektów sprzedaży firm wskazują, że istniej duży odsetek przypadków, kiedy albo nie udaje się doprowadzić do sprzedaży, albo proces należy inaczej ustrukturyzować i np. odłożyć go w czasie. Właśnie dlatego przygotujmy się na zbycie spółki mając na uwadze wszystkie z możliwych scenariuszy przebiegu procesu sprzedaży uwzględniając każdy rodzaj ryzyka na jaki możemy natrafić.